Pensando em criar um negócio familiar de sucesso e alcançar a liberdade financeira?
A história da Pastore Turismo é um excelente exemplo de como é possível transformar uma ideia simples em um empreendimento lucrativo e sustentável
Neste artigo, vamos explorar como a Pastore Turismo se destacou no mercado de viagens para idosos e como você pode aplicar esses princípios para criar riqueza com negócios familiares.
Empreender não é uma jornada fácil.
Exige coragem, visão e, muitas vezes, um pouco de sorte.
Quando falamos de negócios familiares, o desafio pode ser ainda maior.
No entanto, a história da Pastore Turismo mostra que é possível transformar uma ideia simples em um negócio de grande sucesso. Neste texto, vamos explorar como a Pastore Turismo se destacou no mercado de viagens para idosos e como você pode aplicar esses princípios para criar um negócio lucrativo e sustentável.
O Início Humilde e a Transformação
A Pastore Turismo foi fundada em 1992 por Maurício Pastore.
Inicialmente, a empresa focava em viagens de formatura, um nicho bastante competitivo.
No entanto, Maurício percebeu que havia um mercado inexplorado: o público 50+.
Após muitas pesquisas e visitas a comunidades de terceira idade, associações e encontros em igrejas e clubes, Maurício decidiu mudar o foco da empresa.
Esse foi um passo ousado, mas extremamente estratégico.
A Entrada de Rodrigo e a Modernização
A grande transformação da Pastore Turismo ocorreu com a entrada de Rodrigo Peres Pastore, filho de Maurício, em 2019.
Rodrigo trouxe novas ideias e modernizou a empresa, tornando-a mais estruturada e preparada para o crescimento.
Esse tipo de renovação é crucial em negócios familiares, onde a entrada de novas gerações pode trazer um fôlego novo e uma perspectiva moderna.
Um Negócio Familiar com Diferenciais Únicos
A Pastore Turismo se destacou no mercado de viagens ao oferecer serviços personalizados para a terceira idade.
Enquanto muitas agências de viagem focam em roteiros padrão, a Pastore decidiu criar pacotes totalmente personalizados, atendendo às necessidades específicas de seu público-alvo.
Isso inclui hospedagem em hotéis 4 e 5 estrelas, roteiros que intercalam visitas a pontos turísticos, restaurantes confortáveis e eventos especiais durante a viagem, como shows e jantares.
Essa personalização não só agregou valor aos serviços oferecidos como também criou uma forte conexão emocional com os clientes.
A Pastore Turismo entendeu que seus clientes não buscam apenas viajar, mas viver experiências enriquecedoras e seguras.
A Expansão Através de Franquias
Com o sucesso consolidado, a Pastore Turismo decidiu expandir através do modelo de franquias.
Em 2023, a empresa faturou R$ 14 milhões e agora planeja abrir 100 franquias nos próximos cinco anos.
O investimento inicial para abrir uma franquia é de aproximadamente R$ 161.000, com projeção de faturamento de R$ 218.000 no primeiro ano, podendo chegar a R$ 437.000 no médio prazo. O prazo de retorno do investimento está previsto para 1 ano e 7 meses.
A decisão de expandir via franquias foi estratégica.
Ao permitir que outros empreendedores invistam no modelo de negócio da Pastore, a empresa consegue aumentar sua presença nacional de maneira rápida e eficiente.
Além disso, oferece um suporte robusto aos franqueados, incluindo central de atendimento, time de expansão e suporte para campanhas de marketing.
Por Que a Pastore Turismo é Diferente
O que realmente diferencia a Pastore Turismo de outras agências de viagens é seu foco no público 50+ e a personalização dos roteiros.
Eles entenderam que a terceira idade busca mais do que apenas viagens; eles querem experiências significativas e seguras.
Ao oferecer pacotes personalizados e cuidar de cada detalhe, a Pastore criou um produto que realmente atende às necessidades de seus clientes.
Além disso, a empresa utiliza estratégias de marketing direcionadas, como anúncios em revistas e programas de TV voltados para o público da terceira idade, além de parcerias com associações e clubes de idosos.
Esse foco direcionado no marketing ajuda a atrair o público certo e a manter um relacionamento próximo com os clientes.
Aprendizados para Criar um Negócio Familiar de Sucesso
1. Identifique um Nicho de Mercado:
Maurício Pastore identificou um nicho inexplorado e mudou o foco da empresa para atender a terceira idade.
Encontrar um nicho específico pode ser a chave para se destacar no mercado.
2. Personalize Seu Produto ou Serviço:
A personalização dos serviços da Pastore Turismo foi crucial para seu sucesso.
Conheça profundamente as necessidades de seu público-alvo e ofereça soluções que realmente atendam a essas demandas.
3. Invista em Marketing Direcionado: Utilize estratégias de marketing que alcancem diretamente seu público-alvo. Isso não só aumenta a eficácia das campanhas como também cria uma conexão mais forte com os clientes.
4. Modernize e Inove:
A entrada de Rodrigo trouxe modernização e novas ideias para a Pastore Turismo.
Manter-se atualizado e aberto a novas ideias é essencial para o crescimento sustentável de qualquer negócio.
5. Planeje a Expansão de Forma Estratégica:
A expansão através de franquias permitiu que a Pastore Turismo crescesse rapidamente.
Planeje cuidadosamente como você quer expandir seu negócio e escolha o modelo que melhor se adapta às suas necessidades.
6. Ofereça Suporte aos Parceiros:
O suporte robusto aos franqueados garante que todos sigam os padrões da marca e ofereçam um serviço de qualidade.
Isso é crucial para manter a integridade do negócio durante a expansão.
Caso Pastore Turismo
A história da Pastore Turismo é um exemplo inspirador de como um negócio familiar pode se transformar em um grande sucesso.
Com foco no público certo, personalização dos serviços e uma estratégia de expansão bem planejada, a empresa conseguiu se destacar no mercado e criar uma marca forte e reconhecida.
Se você está pensando em empreender, especialmente em um negócio familiar, leve esses aprendizados em consideração.
Identifique um nicho, personalize seus produtos ou serviços, invista em marketing direcionado, esteja aberto à inovação, planeje sua expansão e ofereça suporte robusto aos seus parceiros.
Com essas estratégias, você pode criar um negócio lucrativo e sustentável, assim como a Pastore Turismo.
Lembre-se, empreender é uma jornada cheia de desafios, mas com dedicação, criatividade e uma visão clara, é possível alcançar grandes feitos.
A história da Pastore Turismo mostra que, com os passos certos, você pode transformar uma ideia simples em um negócio de sucesso e fazer a diferença na vida das pessoas.
